пятница, 29 мая, 2026
Как говорят специалисты, так называемый «рынок продавца» уже давно перестал быть таковым, сейчас, по сути, «рынок покупателя», но последний оказался в не самом выгодном положении, - есть из чего выбрать, но не на что приобрести… Но это другая тема. А пока ясно одно: времена господства продавца вроде бы и прошли, но продавец, по старой привычке, верить в это отказывается.
По-прежнему, даже в сегодняшних непростых условиях (финансовый кризис, недоступная ипотека и прочее) продавцы недвижимости не хотят снижать стоимость объектов.
Мотивация практически во всех случаях схожая: «А сосед на лестничной площадке продает по такой цене, и я по такой же буду продавать», «Год (два) назад моя квартира стоила столько, и сейчас я не уступлю в цене», «Я видел, в объявлении аналогичные квартиры продаются по такой цене» и так далее. В итоге, лишь те, кто действительно хочет продать свою квартиру, не рекламируя ее месяцами или годами, быстро, допускают торг, снижают цену и… реализуют объекты.
Разумеется, это не призыв к снижению цен, в конце концов, каждый правообладатель волен самостоятельно устанавливать стоимость продаваемого жилья, мы только анализируем сложившуюся ситуацию на рынке и пытаемся на основе этого показать настоящее его лицо в результате принципиальности продавцов в плане цены.
«На самом деле, сейчас с ценой продавцы редко готовы работать, они зачастую против даже небольшого снижения. До большинства обладателей недвижимости в течение последних месяцев, к сожалению, так и не дошло понимание того, что цены на рынке недвижимости действительно снизились, и им тоже нужно снижать. Их тяжело убедить в этом, как и в том, что нереально продавать теперь квартиры и дома по необоснованно высоким ценам. Я, как специалист, могу совершенно точно сказать, что около 50% объектов, которые сейчас рекламируются в специализированных СМИ, имеют завышенную указанную стоимость. Покупатель, конечно же, тоже слышит, что общее снижение цены имеет место быть, но надеется на удачу, может быть…», - говорит Татьяна Гревцова, риэлтор агентства недвижимости «Домашний риэлтор».
И, действительно, удача улыбается, но не всем и не всегда. А если быть точнее, это даже не столько удача, а сколько логичное завершение реализации объекта недвижимости для адекватного продавца в реалиях сегодняшнего рынка – за разумную цену продать можно квартиру/дом даже сейчас, когда, как говорят сами участники рынка недвижимости, этот самый рынок просто встал.
«Как у продавцов, так и у покупателей недвижимости на сегодняшний день наблюдается выжидательная позиция. Неопределенное поведение вызвано тем, что продавцы надеются на повышение стоимости жилья, и хотят с наибольшей выгодой реализовать его, а покупатели, в свою очередь, не желают переплачивать, и выбирают недвижимость с адекватной ценой. Мы ожидали, что на рынке произойдет некоторое оживление благодаря появлению «живых денег», когда многие люди начали снимать вклады с банковских счетов, но оживления так и не произошло, - люди не спешат вкладывать деньги в недвижимость, так как считают, что цены, которые существуют на сегодняшний день, действительно завышены, либо, бросаясь в крайности, желают приобрести недвижимость по нереальной низкой стоимости. В итоге и продавцы, и покупатели сами способствуют пребыванию рынка в пассивном состоянии. Пока не изменится их отношение, рынок будет оставаться таким же, каким мы его сейчас наблюдаем», - продолжает Ирина Снитко, руководитель агентства недвижимости «Гравитон».
«Тот продавец, который на сегодняшний день разумно мыслит и хочет продать свою недвижимость, тот уступает в цене покупателю и легко реализует объект. Особенно сегодня актуален аргумент в пользу торга, снижения цены, если продаваемая квартира находится под обременением, - тогда официально подтверждена ее реальная стоимость и искусственного завышения быть не может. Могу сказать точно одно: сейчас продаются ликвидные квартиры по реальной цене, остальное может надолго обосноваться в рекламных объявлениях о продаже», - говорит Олег Оберемок, директор компании «РОСТ-недвижимость».
В общем и целом получается, что далеко не самую последнюю роль в остановке рынка сыграли казалось бы наиболее заинтересованные в его работе лица – сами продавцы и покупатели. Одних, прямо скажем, воодушевил предшествующий рост цен, и теперь они стараются удерживать ту же планку (где вы видели продавца, отказавшегося от выгоды, пусть и потенциальной?), а другие ждут еще большего снижения цены (тенденция-то есть!), чтобы не переплатить лишних денег. И тех, и других понять можно, но нужно реально смотреть на такие вещи, как рынок недвижимого имущества.
Если квартирный вопрос возник, то решать его нужно здесь и сейчас, не надеясь на дополнительные бонусы и преимущества. К тому же, ожидание в нашей стране со всеми его кризисами и неопределенностью в финансовой сфере, зачастую преподносят сюрпризы неприятные. Но решать вам.
