ВТБ увеличил объем активов состоятельных клиентов на 20%
Общее число клиентов объединенного сегмента выросло на 25%, превысив 740 тысяч человек.
Москва, 16 февраля - Атмосфера. По итогам 2021 года банк ВТБ увеличил объем активов состоятельных клиентов (Private Banking и "Привилегия") на 20% – до 5,8 трлн рублей. Общее число клиентов объединенного сегмента выросло на 25%, превысив 740 тысяч человек.
Рост портфеля во многом связан с инвестиционными вложениями, объем которых для объединенного состоятельного сегмента увеличился на 39% – до 2,6 трлн рублей, из которых 1,6 трлн приходится на VIP-клиентов.
"В прошлом году мы пересмотрели подход к обслуживанию состоятельных клиентов и объединили сегменты Private Banking и "Привилегия" в рамках одной управленческой модели. Это сделано для того, чтобы иметь возможность тиражировать лучшие практики и за счет эффекта масштаба осуществить цифровизацию обслуживания VIP-клиентов. Такое решение сразу дало заметный результат: за год объем средств под управлением вырос почти на 1 трлн рублей, число клиентов – на четверть. Сегодня состоятельные клиенты формируют основную часть привлеченных средств в ВТБ – 74% в портфеле средств под управлением физических лиц", – комментирует Дмитрий Брейтенбихер, старший вице-президент банка ВТБ (ПАО), руководитель ВТБ Private Banking & "Привилегия".
Отдельный интерес в сегменте инвестиций у клиентов ВТБ вызывали персональные закрытые паевые фонды с возможностью включения разных видов имущества: от недвижимости и бизнеса до ценных бумаг. Они позволяют отсрочить уплату НДФЛ от активов фонда и реинвестировать доход от управления до момента его выплаты пайщикам или погашения паев, а также могут использоваться в целях наследственного планирования и защиты конфиденциальности.
Повышенным спросом пользовались субординированные облигации ВТБ с высокой доходностью и гарантированной сохранностью средств. В 2021 году клиенты Private Banking и "Привилегия" вложили в них свыше 194 млрд рублей, что составляет около 90% от общего объема продаж всего банка. В феврале этого года ВТБ запустил новый выпуск субординированных облигаций.
По словам Дмитрия Брейтенбихера, на фоне высокой волатильности рынков, востребованной также оказалась услуга финансового консультирования с самостоятельным решением клиента по управлению своими средствами. Только за прошлый год спрос на нее в ВТБ вырос почти на 20%.
"В прошлом году мы видели усиление тенденций: спроса на экспертизу в инвестировании, диджитализацию и персонализацию сервисов. На этом базируется наша стратегия развития состоятельного сегмента. К 2025 году мы должны увеличить число клиентов до 1 млн человек и объем средств под управлением – до 10 трлн рублей", – заявил Дмитрий Брейтенбихер.
NB! В 2021 году ВТБ второй год подряд занял первое место в рейтинге Forbes среди банков для крупного частного капитала и получил награду за лучший Family Office по версии компании Hansa FinCon, а также стал победителем в ежегодной премии SPEAR’S Russia Wealth Management Awards. В этой же премии старший вице-президент, руководитель ВТБ Private Banking и "Привилегия" Дмитрий Брейтенбихер взял награду в номинации "Банкир года".
