Алтайский бизнес смещается от ритейла к производству

Бизнес в Алтайском крае постепенно отходит от традиционной торговли в сторону производства. Как сообщает региональное Управление по развитию предпринимательства и рыночной инфраструктуры, среди новых предприятий, зарегистрированных в начале года, преобладают компании из "неторговых" сфер: образования, культуры и спорта, строительства, обрабатывающего производства, а также сектора информации и связи.

Как сообщает Business FM, такую тенденцию подтверждают и истории местных предпринимателей. Например, Игорь Шиповалов, семь лет занимавшийся продажей косметики и парфюмерии в Барнауле (магазин "Главпарфюмер"), принял решение закрыть торговую точку и сосредоточиться на собственном производстве. По словам бизнесмена, модель "купи‑продай" больше не приносит дохода: даже в праздничные периоды выручка не достигает прежних показателей. Теперь у него есть цех по выпуску натуральной косметики — в ближайшее время предприниматель планирует презентовать первый бренд полностью натуральной косметики в Алтайском крае.

"Логика "купи‑продай" абсолютно мертва. Быть продавцом сейчас неприбыльно, даже в какой‑то мере непочетно. Мы действительно решили сконцентрироваться на производстве. Мы долго к этому шли. Два года назад подали заявку на регистрацию товарного знака. Был сложный процесс регистрации. И вот сейчас у нас свой цех по производству косметики. И в ближайшее время мы уже планируем презентовать этот бренд. И это будет первый бренд по производству полностью натуральной косметики в Алтайском крае. Мы решили сконцентрироваться именно на этом, потому что быть производителем сейчас все‑таки немного другая история: когда ты можешь контролировать цены, когда ты можешь регулировать цены, и когда нет посредников между тобой как производителем и потребителем, ты можешь предложить куда более приятные цены на своем сайте", — рассказывает Игорь Шиповалов.

Схожую позицию разделяет маркетолог и основатель агентства HICLICK Виталий Романов. Он считает, что в текущей экономической ситуации выигрывают те, кто создает добавленную стоимость, а не просто перепродает товары. По его словам, собственное производство — будь то физический или цифровой продукт — позволяет легче адаптироваться к изменениям рынка и законодательства, масштабироваться за пределы региона. Романов планирует развивать неторговые направления, в том числе создание IT‑продуктов для малого бизнеса.

"Сознательно не иду в классическую торговлю. Маржа в ней падает, конкуренция растет, маркетплейсы давят, риски завязаны на логистику внешних цепочек поставок. А когда производишь свой продукт, хоть физический, хоть цифровой, тебе проще адаптироваться под изменение рынка и законодательства, легче масштабироваться за пределы города, региона. В текущей экономической ситуации выигрывают те, кто создает добавленную стоимость, а не просто торгует. Расширение своего бизнеса я вижу не через открытие розничного магазина, а через развитие новых неторговых направлений. Ну, например, создание своих IT‑продуктов, готовых решений для малого бизнеса", — подчеркивает Виталий Романов.

Практический пример успешного перехода к производству демонстрирует барнаульская компания "Агропищепром". С 2018 года она выпускает специи, маринады и другие ингредиенты для мясоперерабатывающей отрасли под собственной торговой маркой. Ранее продукцию приходилось возить из Москвы и Санкт‑Петербурга, что было затратно по времени и финансам. Как объясняет генеральный директор и главный технолог компании Анна Кольцова, собственное производство позволило сократить логистические издержки, ускорить поставки и гарантировать качество продукции.

"Первое, конечно же, это логистические затраты. Всю основную продукцию мы возили из Москвы и Санкт‑Петербурга. Тарифы у перевозчиков постоянно повышаются — это первое. Второе — это временной ресурс, потому что все это едет к нам очень долго, и транспортные компании порой в срок не успевают. А третье и, наверное, основное — это уникальность. Это гарантия качества, потому что мы производители, мы можем давать гарантию качества и отвечать за какие‑то огрехи, если вдруг они будут, по сравнению с тем, если бы мы закупали продукцию в других регионах — и, соответственно, по качеству какие‑то постоянно возникали претензии, и нам приходилось вести долгую переписку и выяснять, где же произошел сбой", — поясняет Анна Кольцова.

Впрочем, не все истории перехода к производству заканчиваются успехом. Сеть кофеен "Coffee Bull" в Барнауле, напротив, закрывает кондитерский цех, который работал семь лет. Владелец Владислав Быков называет среди причин закрытия повышение налоговой нагрузки, рост стоимости сырья и компонентов, а также сложности с упаковкой и логистикой. Производство крафтовых десертов ручной работы стало слишком затратным, поэтому предприниматель планирует продвигать франшизу и активнее развивать розничное направление.

"Главные причины нашего закрытия — это, конечно, повышение налоговой нагрузки. Но помимо нее появились непрямые налоги в виде "Честного знака", в виде увеличения стоимости всех компонентов, из которых мы готовим продукцию. НДС повлиял же не только на нашу готовую продукцию, но и на нашу сырьевую базу. Если говорить про импортозамещение, да, мы много чего можем привезти из Китая, нет вопросов, какое‑то оборудование и так далее. Но если мы говорим про ту же упаковку, там, бенто‑тортов, которые мы поставляли, чтобы она была презентабельная, красивая, глянцевая, у нас нет в России нормального производства, которое бы ее произвело. И, соответственно, у нас нет сырья. Приходится это заказывать из Китая какими‑то малыми либо крупными партиями и опять же закладываем в себестоимость логистику, типографику и так далее. Ну и еще, как бы наше производство не было механизировано, это все десерты были такие, можно сказать, крафтовые, ручной работы. Наверное, сейчас как бы не время подобных форматов", — делится Владислав Быков.

По данным издания "Известия", в 2026 году каждый второй ритейлер в России ожидает снижения прибыли и рентабельности. В этих условиях переход к неторговым видам деятельности может стать стратегией выживания для многих предпринимателей Алтайского края.